杭州百橙商学院培训打造自己的阿里铁军

首先明确两个点：
新人不会，是理所应当的
不教而杀谓之虐
对于管理者来说，新人的培养是非常大的挑战。一个员工的大危机是当他不会的时候没有人教他，而对于一个新人来说，更是如此。
当考核后，很多员工面临淘汰的时候，我建议管理者问自己一句话：我在员工的成长过程中做了什么？如果我们说不出来，其实该杀的是管理者自己，尤其对于新人的培养更是如此。
那如何培养新人才叫做得好？有两个指标：
3个月新人能不能活下来？
6个月内新人能不能挣到钱？
这是对管理者非常大的考验。以下和大家分享阿里铁军带新人的场景，以及阿里铁军新人的3个月真实培训内容排期表——
01
新人入职培训两个核心原则
高强度
高淘汰率
培训应该是什么？应该是军队演习。但是我们往往把演习变得像演戏，很多公司培训做的像员工度假。培训放在周五，还提前下课，员工非常舒服，这根本就没戏，所以我们一定要记得培训要像军队演习一定要重视起来。
很多时候新人的培训我们做的特别嗨皮，要么团建，要么聚餐。但上岗之后，新人发现工作无比艰辛。996、007层出不穷，他会非常痛苦。所以培训新人时，一定要用工作量的 1.5 到 2 倍的强度，上岗之后，他会发现反而没有培训时那么苦。
所以方面，新人的培训要做到高强度。
第二高淘汰率。有培训必有考核，有考核必有淘汰。我宁可让员工倒在演习场上，这是对他的一种负责，更早地发现自己不适合这个岗位，同时也是对公司、对客户的负责。
在阿里，凡是新人的培训都有10%到15%的淘汰率，有培训必考核，有考核必淘汰，淘汰会加速团队的优化。而且其他成员也会有危机感，激发潜力，通过具有高淘汰率的培训，来打造铁军。
02
新人入职培训两个核心重点
解决意愿问题
提升能力问题
27天的培训，首先就是解决意愿的问题。意愿是什么？就是愿不愿意、认不认同。主要有五个认同要解决：
为什么选择互联网行业；
为什么选择阿里巴巴；
形成对公司的高度认同；
形成对产品的认同；
形成对自我的认同，自我的超越。
不断地帮助伙伴自我认知，清晰目标是什么，以终为始。今天的我们，是由三年前决定的；三年后的我们是由今天决定的。我究竟想要什么？我有什么？我能付出什么？
充分解决意愿问题，让员工发自内心地愿意做这份工作，从愿意到喜欢与热爱，要让工作成为工作的奖赏。
03
阿里中供铁军的销售新人成长计划
下面带大家看一下，阿里巴巴铁军新人的3个月详细的培训计划表，里面明确地规定了主管、师傅在什么时候，应该做什么，新人上岗第1周做什么，第2个月做什么，第3个月做什么——